Mnogo je stvari koje treba uzeti u obzir kada prodajete tvrtku. Jedan od najvažnijih i najtežih elemenata često je prodajna cijena. Ovdje pregovori mogu zapeti, primjerice, jer kupac nije spreman platiti dovoljno ili ne može dobiti dovoljno financiranja. Jedno od rješenja koje se za to može ponuditi je ugovaranje zarade. Ovo je aranžman prema kojem kupac plaća samo dio kupoprodajne cijene nakon što se postigne jedan ili više specifičnih rezultata u određenom vremenskom razdoblju nakon datuma transakcije.
Takav se aranžman također čini prikladnim za dogovor ako vrijednost poduzeća fluktuira i stoga je teško utvrditi kupovnu cijenu. Osim toga, može biti sredstvo za uravnoteženje raspodjele rizika transakcije. Međutim, hoće li se mudro dogovoriti o shemi zarade uvelike ovisi o konkretnim okolnostima slučaja i načinu na koji je ta shema zarade sastavljena. U ovom ćemo vam članku reći više o načinu zarađivanja i na što trebate obratiti pozornost.
Uvjeti
U shemi zarade cijena se tako održava niskom u vrijeme same prodaje i ako se u određenom vremenskom razdoblju (obično 2-5 godina) ispuni nekoliko uvjeta, kupac mora platiti preostali iznos. Ovi uvjeti mogu biti financijski i nefinancijski. Financijski uvjeti uključuju postavljanje minimalnog financijskog rezultata (poznatog kao prekretnice). Nefinancijski uvjeti uključuju, na primjer, da će prodavatelj ili određeni ključni zaposlenik nastaviti raditi za tvrtku određeno razdoblje nakon prijenosa. Mogu se razmišljati i o konkretnim ciljevima poput dobivanja određenog tržišnog udjela ili licence.
Vrlo je važno da uvjeti budu sastavljeni što preciznije (primjerice, što se tiče računovodstva: način na koji se izračunavaju rezultati). Uostalom, to je često predmet kasnijih rasprava. Stoga ugovor o zaradi zarade često predviđa i druge uvjete uz ciljeve i razdoblje, poput načina na koji bi kupac trebao djelovati unutar razdoblja, rješenja sporova, kontrolnih mehanizama, obveza informiranja i načina plaćanja zarade .
Opredjeljenje
Savjet je često da budete oprezni kada dogovarate aranžman zarađivanja. Vizije kupca i prodavača mogu se znatno razlikovati. Kupac će često imati dugoročniju viziju od prodavača, jer potonji želi ostvariti maksimalnu zaradu na kraju roka. Osim toga, može doći do razmimoilaženja između kupca i prodavatelja ako potonji nastavi raditi u tvrtki.
Stoga, u aranžmanu zarade, kupac općenito ima obvezu uložiti napor kako bi osigurao da će prodavatelju biti isplaćena ova maksimalna zarada. Budući da opseg obveze maksimalnog truda ovisi o tome što je dogovoreno između strana, važno je sklopiti jasne sporazume o tome. Ako kupac ne uspije u svom trudu, moguće je da prodavatelj kupca smatra odgovornim za iznos štete koji mu nedostaje jer se kupac nije dovoljno potrudio.
Prednosti i nedostatci
Kao što je gore opisano, aranžman zarade može sadržavati neke zamke. No, to ne znači da nema koristi za obje strane. Na primjer, kupcu je često lakše osigurati financiranje u okviru earn-out aranžmana zbog izgradnje niske kupoprodajne cijene s naknadnim plaćanjem. Osim toga, cijena zarade često je prikladna jer odražava vrijednost poslovanja.
Konačno, može biti lijepo da je bivši vlasnik još uvijek uključen u posao svojom stručnošću, iako i to može izazvati sukob. Najveći nedostatak zaradnog aranžmana je to što nakon toga često nastaju sporovi oko tumačenja. Osim toga, kupac također može napraviti izbore koji negativno utječu na ciljeve unutar opsega njegove obveze napora. Ovaj nedostatak još više naglašava važnost dobrog ugovornog aranžmana.
Budući da je toliko važno pravilno organizirati zaradu, uvijek se možete obratiti Zakon & Više s vašim pitanjima. Naše odvjetnici specijalizirani smo za područje spajanja i preuzimanja i rado ćemo vam pomoći. Možemo vam pomoći u pregovorima i rado ćemo s vama ispitati je li zarada dobra opcija za prodaju vaše tvrtke. Ako je to slučaj, rado ćemo vam pomoći u pravnom oblikovanju vaših želja. Jeste li već završili u sporu oko zarade? U tom slučaju rado ćemo vam pomoći posredovanjem ili pomoći u bilo kojem pravnom postupku.