Mnogo je stvari koje morate uzeti u obzir prilikom prodaje tvrtke. Jedan od najvažnijih i najtežih elemenata često je prodajna cijena. Ovdje se, na primjer, mogu zabiti pregovori jer kupac nije spreman platiti dovoljno ili nije u mogućnosti dobiti dovoljno financiranja. Jedno od rješenja koje se za to može ponuditi je dogovor o zaradama. Ovo je aranžman kojim kupac plaća samo dio kupoprodajne cijene nakon što su postignuti jedan ili više konkretnih rezultata u određenom vremenskom razdoblju nakon datuma transakcije. Čini se da je takav dogovor prikladan za dogovor ako vrijednost tvrtke varira i stoga je teško utvrditi nabavnu cijenu. Uz to, to može biti sredstvo za uravnoteženje raspodjele rizika u transakciji. Međutim, je li pametno dogovoriti se o shemi zarade, snažno ovisi o konkretnim okolnostima slučaja i o tome kako je sastavljena ova shema zarade. U ovom ćemo vam članku reći više o aranžmanu zarade i na što biste trebali obratiti pažnju.
Uvjeti
U shemi zarade, cijena se tako održava niskom u trenutku same prodaje i ako se u određenom vremenskom razdoblju (obično 2-5 godina) zadovolje određeni uvjeti, kupac mora platiti preostali iznos. Ti uvjeti mogu biti financijski ili nefinancijski. Financijski uvjeti uključuju postavljanje minimalnog financijskog rezultata (poznatog kao prekretnice). Nefinancijski uvjeti uključuju, na primjer, da će prodavatelj ili određeni ključni zaposlenik nastaviti raditi za tvrtku određeno vrijeme nakon prijenosa. Također se mogu smisliti konkretni ciljevi poput dobivanja određenog tržišnog udjela ili licence. Vrlo je važno da se uvjeti izrade što preciznije (na primjer, u vezi s računovodstvom: način na koji se izračunavaju rezultati). Napokon, to je često predmet kasnije rasprave. Stoga ugovor o isplati često osim ciljeva i razdoblja predviđa i druge uvjete, kao što je način na koji kupac treba postupiti u tom roku, aranžmane za sporove, mehanizme kontrole, obveze informiranja i način na koji zaradu treba platiti .
Opredjeljenje
Savjet je često biti oprezan kada se dogovarate o dogovoru o zaradi. Vizija kupca i prodavatelja može se znatno razlikovati. Kupac će često imati dugoročnu viziju od prodavatelja, jer potonji želi postići maksimalnu zaradu na kraju roka. Uz to, može doći do razlike u mišljenjima između kupca i prodavatelja ako potonji nastavi raditi u tvrtki. Stoga, u aranžmanu zarade, kupac općenito ima obvezu truda osigurati da će prodavaču biti isplaćena ova maksimalna zarada. Budući da opseg obveze najboljeg napora ovisi o onome što su se strane dogovorile, važno je oko toga postići jasne dogovore. Ako kupac zakaže u svojim naporima, prodavač može pozvati kupca na odgovornost s iznosom štete koja mu nedostaje jer kupac nije uložio dovoljno truda.
Prednosti i nedostatci
Kao što je gore opisano, aranžman za zaradu može sadržavati neke zamke. Međutim, to ne znači da nema koristi za obje strane. Na primjer, kupcu je često lakše osigurati financiranje u okviru aranžmana zbog izrade niske nabavne cijene uz naknadno plaćanje. Uz to, cijena zarade često je prikladna jer odražava vrijednost poslovanja. Napokon, možda će biti lijepo što je bivši vlasnik još uvijek uključen u posao sa svojom stručnošću, iako to također može uzrokovati sukob. Najveći nedostatak aranžmana je taj što se često pojave sporovi oko tumačenja. Osim toga, kupac također može donijeti odluke koje negativno utječu na ciljeve u okviru njegove obveze truda. Ovaj nedostatak još više naglašava važnost dobrog ugovornog aranžmana.
Budući da je toliko važno pravilno organizirati zaradu, uvijek se možete obratiti Law & More sa svojim pitanjima. Naši su pravnici specijalizirani za područje spajanja i preuzimanja i rado će vam pomoći. Možemo vam pomoći u pregovorima i rado ćemo zajedno s vama ispitati je li aranžman dobra opcija dobra prodaja vaše tvrtke. Ako je to slučaj, rado ćemo vam pomoći u pravnom oblikovanju vaših želja. Jeste li već završili u sporu oko aranžmana za zaradu? U tom slučaju sa zadovoljstvom ćemo vam pomoći u posredovanju ili pomoći u bilo kojem pravnom postupku.