Međunarodni trgovački ugovori: odabir nizozemskog odvjetničkog društva

Za međunarodne trgovačke ugovore odaberite nizozemsku tvrtku koja se bavi klauzulama koje određuju ishod kada stvari krenu po zlu: mjerodavno pravo prema Uredbi Rim I, Bečkoj konvenciji o prodaji robe (CISG), nadležnost ili arbitraža i standardni uvjeti prema članku 6:225(3) nizozemskog građanskog zakonika (BW). Glavna iznimka od „bilo koja trgovačka tvrtka će poslužiti“ je provedba: tvrtka koja nije iznijela ove klauzule pred sud ili tribunal u inozemstvu često ih sastavlja prelabavo.

Zašto je „jak u ugovornom pravu“ pogrešno pitanje?

Svaka komercijalna tvrtka sastavlja ugovore, ali razlike se pojavljuju u tri trenutka: sporu o tome koji je zakon mjerodavni, borbi oko standardnih uvjeta i provedbi preko granice. Svaki trenutak ima svoj vlastiti pravni izvor, od Rimske konvencije I do Newyorške konvencije iz 1958., a način na koji se tvrtka nosi s njima govori vam više od popisa područja prakse.

Koje četiri klauzule određuju vaš ishod?

Koji zakon uređuje vaš ugovor?

Unutar EU-a, pravo koje se primjenjuje na trgovački ugovor proizlazi iz Uredbe Rim I. Članak 3. daje snagu izboru prava stranaka; u nedostatku izbora, članak 4. primjenjuje zadana pravila na temelju karakteristične činidbe: za prodaju robe, uobičajeno boravište prodavatelja; za usluge, uobičajeno boravište pružatelja usluga. Odabir nizozemskog prava često je razuman za posao s nizozemskim tržištem, ali ima posljedice.

Primjenjuje li se CISG na vaš ugovor?

To je točka koja se najčešće previđa. CISG se automatski primjenjuje na prekograničnu prodaju robe između stranaka u državama ugovornicama (članak 1. CISG-a), a Nizozemska je jedna od njih. Sam izbor „nizozemskog prava“ stoga sa sobom nosi CISG, jer CISG čini dio nizozemskog prava za te ugovore.

Ako umjesto toga želite pravila BW-a, morate izričito isključiti CISG (članak 6. CISG-a). Odgovara li vam isključenje ovisi o vašoj strani ugovora: CISG je u nekoliko aspekata velikodušniji prema kupcima u pogledu sukladnosti i obavijesti od dobro sastavljenih uvjeta nizozemskih dobavljača.

Sud ili arbitraža?

Izbor suda između stranaka iz EU-a uređen je člankom 25. preinačene uredbe Bruxelles I, koji također čini presude široko provedivima u državama članicama. Kada se druga strana nalazi izvan EU-a, izvršenje obično pogoduje arbitraži: pravorijek putuje prema Newyorškoj konvenciji iz 1958. u više od 170 država. Nizozemski arbitražni institut (NAI) i Nizozemski trgovački sud, koji saslušava međunarodne sporove na engleskom jeziku, realne su opcije za dogovor sa sjedištem u Nizozemskoj.

Čiji se standardni uvjeti primjenjuju?

Nizozemski zakon ima pravilo koje je protuintuitivno za strane stranke. Prema članku 6:225(3) BW-a, gdje se ponuda i prihvat odnose na različite standardne uvjete, druga referenca nema učinak osim ako izričito ne odbija prvi skup. Nizozemska slijedi pravilo prvog pokušaja dok mnogi sustavi slijede pravilo posljednjeg pokušaja, tako da redoslijed e-poruka može odlučiti čiji se uvjeti primjenjuju.

Odvojeno, standardni uvjeti moraju biti dostupni prije ili prilikom sklapanja ugovora (članci 6:233 i 6:234 BW); ako ne, druga strana ih može poništiti. Ta se zaštita ne odnosi na velike tvrtke, poput onih koje objavljuju godišnje financijske izvještaje ili zapošljavaju 50 ili više ljudi (članak 6:235 BW).

Što nizozemski zakon dodaje, a što strani odvjetnici često propuštaju?

Prema članku 6:248 BW, ugovor ima učinke koje su stranke dogovorile, kao i one koji proizlaze iz razumnosti i pravičnosti (redelijkheid en billijkheid); dogovoreno pravilo se ne primjenjuje tamo gdje bi to bilo neprihvatljivo prema tom standardu. Nizozemski sudovi tumače ugovor u svjetlu onoga što stranke mogu razumno očekivati ​​jedna od druge, pristupa sudske prakse Haviltex (ECLI:NL:HR:1981:AG4158), a ne samo njegovog doslovnog teksta. Kao rezultat toga, klauzule o cijelom ugovoru ovdje imaju manju težinu, a klauzula o strogom isključenju je osjetljivija na osporavanje.

Kako odabrati pravu tvrtku?

Testirajte tvrtku kandidata kako se nosi s četiri gore navedene klauzule. Šest kriterija pomaže:

• Prvo pitaju o provedbi. Gdje se nalazi imovina druge strane? Odgovor oblikuje klauzulu o rješavanju sporova.
• Oni se eksplicitno pozivaju na CISG. Uključivanje ili isključivanje iz članka 6. CISG-a je odluka; šutnja nije.
• Čitaju standardne uvjete druge strane. S obzirom na članak 6:225(3) BW, redoslijed razmjene dio je savjeta.
• Oni vode parnice ili arbitriraju, kao i sastavljaju nacrte. Tvrtka koja je ove klauzule iznijela pred sud sastavlja ih drugačije.
• Na samom dokumentu rade na engleskom jeziku. Nije prevedeni sažetak nizozemskog nacrta.
• Iskreni su o onome što ne rade. Prekogranično porezno strukturiranje, transferne cijene i carine su odvojene discipline.

Što biste trebali provjeriti kao prodavač ili dobavljač?

Kao prodavatelj, vaša glavna izloženost leži u CISG-u i u tome hoće li vaši vlastiti uvjeti preživjeti razmjenu prema članku 6:225(3) BW-a. Provjerite ove točke:

• Izričito li isključujete CISG ako želite BW pravila o sukladnosti i obavijesti?
• Jesu li vaši uvjeti prvi objavljeni i jesu li zapravo poslani kupcu?
• Je li vaše ograničenje odgovornosti obranjivo prema članku 6:248(2) BW-a?
• Možete li provesti presudu ili odluku tamo gdje se nalazi imovina kupca?
• Za distribuciju ili zastupanje: jeste li u cijenu uključili naknadu štete zastupniku u skladu s člankom 7:442 BW?

Što biste trebali provjeriti kao kupac ili kupac?

Kao kupac, obično imate koristi od CISG-a i od smislenog tumačenja članka 6:248 BW-a. Provjerite ove točke:

• Isključuju li uvjeti prodavatelja CISG i prihvaćate li to?
• Odbacujete li izričito uvjete prodavatelja ako želite da se primjenjuju vaši?
• Koliko je kratak rok za obavijest o nedostacima (članak 39. CISG-a: u razumnom roku, najviše dvije godine)?
• Koje je pravo mjerodavno ako je ugovor šuti (članak 4. Rim I)?
• Gdje ćete morati tužiti i na kojem jeziku?

Što možemo učiniti za vas s međunarodnim trgovačkim ugovorima?

Naši korporativni pravnici sastavljati, pregovarati i voditi parnice u trgovačkim ugovorima prema nizozemskom pravu, na engleskom i nizozemskom jeziku, od Eindhoven i Amsterdam:

• Nacrt i standardne uvjete druge strane pregledavamo u roku od jednog radnog dana.
• Izrađujemo mjerodavno pravo, CISG i klauzule o rješavanju sporova, polazeći od provedbe.
• Izrađujemo ugovore o distribuciji, zastupanju, opskrbi, SaaS-u i licenciranju, uključujući i vlasništvo intelektualnog vlasništva preko granica.
• Vodimo postupke pred nizozemskim sudovima, Nizozemskim trgovačkim sudom i NAI-jem.
• Obavještavamo vas kada je za neki slučaj potreban porezni ili carinski stručnjak: međunarodno porezno strukturiranje nije dio naše prakse.

Rezime

• Važne klauzule su mjerodavno pravo, CISG, nadležnost ili arbitraža i standardni uvjeti.
• Odabir nizozemskog prava podrazumijeva primjenu CISG-a za prekograničnu prodaju robe, osim ako ga izričito ne isključite.
• Nizozemsko pravilo prvog udarca (Članak 6:225(3) BW) znači da redoslijed dokumenata može odlučiti čiji se uvjeti primjenjuju.
• Za protustranku izvan EU-a, arbitražna odluka prema Newyorškoj konvenciji obično je lakše provesti nego nizozemska presuda.

Često postavljana pitanja